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白酒旺季促銷八大秒招
作者：張學(xué)輝 時(shí)間：2008-9-22 字體：[大] [中] [小]
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9月份進(jìn)入月尾，隨著十一、元旦、春節(jié)等節(jié)日的來臨，白酒銷售開始進(jìn)入了旺季，很多白酒企業(yè)、經(jīng)銷商都在積極行動(dòng)，渠道、推廣、人員都開始下大力度，同時(shí)也在不斷的尋求良好的促銷手段，想法設(shè)法讓終端動(dòng)銷，打好旺季硬仗。就本人在酒水企業(yè)工作的經(jīng)歷，和在專業(yè)酒水營銷策劃咨詢公司——北京方德智業(yè)營銷咨詢公司做咨詢服務(wù)的經(jīng)歷來說，本人認(rèn)為旺季終端促銷非常重要，促銷要持續(xù)不斷，而且促銷的方式除了簡單的買贈(zèng)、送小禮品等方式外，我覺得還要進(jìn)行大膽創(chuàng)新，當(dāng)然創(chuàng)新要結(jié)合實(shí)際，最重要的要吸引消費(fèi)者的獵奇心理，抓住消費(fèi)者的需求。下面是本人總結(jié)的八大秒招，僅供參考。
秒招一：送真金白銀
“送真金白銀”就是在酒水盒里放置刮刮卡，設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，但獎(jiǎng)品是不同重量的真金和白銀，比如一等獎(jiǎng)150克黃金，二等獎(jiǎng)100克白銀等。黃金白銀的價(jià)值很高，這樣殺傷力很強(qiáng)，能夠吸引消費(fèi)者的積極參與，推動(dòng)銷量。
秒招二：萬人尋酒大活動(dòng)
在過節(jié)期間，白酒企業(yè)事先與有關(guān)廣場公園管理部門聯(lián)系好，將企業(yè)的產(chǎn)品隱藏在公園的某幾個(gè)角落，并貼出告示，聲稱公園中有“寶”，游客可以到公園的各個(gè)角落找，誰能找到，“寶物”就歸誰所有。除此之外，找到“寶物“的人還有可能獲得大獎(jiǎng)。結(jié)果大批游客積極加入尋寶活動(dòng)，在尋寶過程中，企業(yè)的形象和產(chǎn)品也借此聲名遠(yuǎn)播。再加上媒體的宣傳，效果灰很好。
秒招三：開展社區(qū)行活動(dòng)
聯(lián)合電視臺(tái)，通過大型的文藝路演和現(xiàn)場的演示、推介，拉近和消費(fèi)者的距離，為了激發(fā)人們的興趣和愛好，還可以搞有獎(jiǎng)問答，贈(zèng)送小禮品，這樣，在居民的心中就能留下深刻的印象。
秒招四：贈(zèng)送“美女”促銷
促銷是終端銷售很關(guān)鍵的一步，所以酒水企業(yè)可以招聘漂亮有氣質(zhì)、能說會(huì)道的美女在酒店以及商場進(jìn)行終端促銷活動(dòng)，靠美女來吸引消費(fèi)者的注意力，促進(jìn)成交的機(jī)會(huì)。
美女終端促銷只是在人員促銷上的一種選擇。另外也可以通過關(guān)于美女方面的促銷策劃來實(shí)現(xiàn)促銷。
十多年前，日本山梨縣一高級(jí)別墅打出促銷廣告：“單身有錢的男士請注意，買一棟高級(jí)別墅，附送美女一名，而且不加價(jià)呦！”這其實(shí)是房產(chǎn)商贈(zèng)送的一種服務(wù)——免費(fèi)提供婚姻介紹。策劃者是位49歲的單身女性，她想：“雖然現(xiàn)代女權(quán)至上，但很多女性只想和買得起別墅的男士安心地共度一生�！庇谑�，她向東京、大阪、京都的婚介所說明目的，召集了不少23—40歲的各階層女性，從中挑選了50名新娘候選人，印刷成彩色宣傳冊子，供上門的客人翻閱。若女士被客人選中，房產(chǎn)商就會(huì)向推薦她的婚介所支付一定費(fèi)用。
結(jié)果，房產(chǎn)商的別墅買得異�；鸨瑳]多久就被一搶而空；婚介所借機(jī)也宣傳了自己，提高了知名度。那些有錢的單身漢也紛紛通過它們尋找自己中意的伴侶。這就是一個(gè)兩全其美的好事。
我覺得有些酒水企業(yè)不妨也可以大膽的采用此方法，因?yàn)槌晒δ腥耸歉叨司浦饕南M(fèi)群體，打出“單身成功男士請注意，購買XX高檔酒XX箱，附送美女一名”的口號(hào)，通過與婚介公司的合作，挑選出100名新娘后選人，印刷成彩色宣傳冊子，供購買高檔酒的男士參考。若成功一位就支付婚介公司一定的費(fèi)用。我認(rèn)為這樣的促銷只要操作好，控制好，應(yīng)該會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
秒招五：美女家教服務(wù)
酒水企業(yè)可以專門聘請美女大學(xué)生作為促銷員，當(dāng)消費(fèi)者購買一定金額的酒水，大學(xué)生可以免費(fèi)為消費(fèi)者的子女進(jìn)行家教服務(wù)，家教服務(wù)可以是文化課也可以是才藝輔導(dǎo)。
秒招六：喝XX酒 撥XX熱線 拿XX大獎(jiǎng)
顧客每購買一瓶XX白酒便可獲得一張顧客服務(wù)卡，顧客可按卡上的服務(wù)卡上的熱線電話及驗(yàn)證碼，撥打白酒企業(yè)服務(wù)熱線，回答問題，有機(jī)會(huì)獲得大獎(jiǎng)。
秒招七：喝XX酒 中500萬福彩（體彩）大獎(jiǎng)
此方法是顧客在購買或者消費(fèi)一定數(shù)量白酒時(shí)候就贈(zèng)送一定數(shù)量的福利彩票或者體育彩票，大力宣傳消費(fèi)者可能中500萬大獎(jiǎng)，吸引消費(fèi)者積極參與。
秒招八：舉行征文大賽
在節(jié)日到來時(shí)候或者針對有特殊意義的節(jié)日，聯(lián)合報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體，舉行大型征文比賽，設(shè)置不同獎(jiǎng)項(xiàng)，成立專家組對征文進(jìn)行評選，評選結(jié)果在報(bào)紙公告。
當(dāng)然促銷的新招有很多，上面僅提供幾點(diǎn)供大家參考。好的促銷創(chuàng)意，關(guān)鍵在于執(zhí)行，在于執(zhí)行中的氣氛營造和促銷人員的靈活推銷。
張學(xué)輝，北京方德智業(yè)公司營銷咨詢實(shí)戰(zhàn)老師，快速消費(fèi)品行業(yè)從業(yè)多年，曾在化妝品公司任銷售主管、網(wǎng)絡(luò)公司任培訓(xùn)主管、培訓(xùn)學(xué)校任招生主管、酒水公司任銷售、企劃等職，具備很強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前專注酒類營銷策劃，擅長品牌創(chuàng)意、促銷設(shè)計(jì)、推廣創(chuàng)意、軟文寫作、銷售技巧研究、網(wǎng)絡(luò)行銷研究、感動(dòng)營銷研究等。服務(wù)過合肥智通培訓(xùn)學(xué)校、合肥鼎旺日化公司、浙江善好集團(tuán)、山東楊湖酒業(yè)、蕪湖徽府酒業(yè)、重慶藍(lán)山膏腴黑澤酒、江蘇御珍酒業(yè)等眾多企業(yè)，媒體特約撰稿人和專欄作者，歡迎交流聯(lián)系。QQ：549446126電話13295515880，郵箱:zhangxuehui2000@126.com